瑙桔梗

用逆向思考逼出真相



每當有人跟我說他的產品多好，我就反問他：「有沒有缺點？」聽起來好像潑人家冷水，也很不識相，其實大部分的人最後還是得承認「我是為他好」，分析產品本來就是要這樣「兩面思考」，這已經變成我的習慣。

【坦然面對缺點，別矇騙自己】

很好玩的人性，我屢試不爽，每次批評人家產品有哪些缺點？幾乎老闆都不太高興，按奈不住跟我「頂起嘴來」，誰願意被漏氣呢？忠言真的逆耳嗎？

有一位老闆看了一棟別墅好喜歡，就急著要去簽約購買，我好意提醒他「住別墅的缺點」，他則拼命跟我解釋「住別墅的優點」，我跟他說：「優點就不用提了，重點是這些缺點你能克服嗎？」

「這你就不用擔心了，我想…….」他很認真的一一回應我；可是在我聽來，這些都是一廂情願的念頭，當然最後他還是買了。

過了半年，他跟我後悔買了別墅，而且把我原來分析給他的文件拿起來講：「你的預測都很正確，可是我當初卻怎麼也聽不進，這是什麼心態？」

【從另一個角度思考答案】

我相信大家都有跟人家爭辯的經驗，是否有些人就是「堅持到底」？所以根本無法聽你勸？那是因為他已經下定決心，有了先入為主的偏見，所以關閉了「另一種思維」的腦門，表面上你講的很激昂，其實他根本沒有在聽。

如果你一向體認「凡事一體兩面」的哲理，你就會很自然的訓練出「逆向思維」，而這種思維久了也會成為習慣，個性將變的很理性。

例如去購物中心逛，你不會「瞎」拼，每當看到喜歡的東西，正準備放入購物車之前，就會很快的浮起「我不買這個會怎樣？」

有主管跟你說那個員工有多好，你應該反問：「那他有沒有什麼缺點？」有人推薦你投資哪個新事業，你也會反問：「這個事業有什麼風險？」

【商機背後有危機】

常有人興沖沖的找我輔導他創業，有大多數被我勸退，因為我基本上不是很需要「顧問合約」的人，所以我不會「慫恿」人家創業，尤其是不成熟的創業，我絕對會實話實說，直接了當叫他「停止」。

「商機」誰都想要，但可知商機背後就是「危機」？你能想到，難道別人沒想到？只有你聰明？所以可能有什麼風險，你不願意坦然面對吧？

世界上的「大善人」會不會害人？他的仁慈是否讓惡人更加放肆？而讓災害擴大？「中樂透」是好事嗎？有錢可以吃大餐、買豪華轎車、變成上流人，但是有錢可能被勒索綁架，可能奢侈浪費、滿身銅臭味，導致個性囂張、生活沉淪，也可能遭遇殺身之禍；這些報紙都報導過，不是嗎？

沒有什麼絕對好康的，或是絕對不幸的，遇到了就要坦然點，內心永遠想著「有得就有失」，這就是海海人生啦！